今年年初，魔方网曾拜访创立已有五年之久的魔游游手游玩家交易平台，并与CEO张明进行面对面的沟通。时隔四个月，笔者再次来到位于西山脚下的魔游游办公地，参加魔游游成立五周年媒体沟通会。同时，就手游交易市场最新的变化与趋势展开新的对话。

魔游游手游交易平台CEO张明

数据

魔方网在每个月初，都会收到来自魔游游提供的玩家交易数据报告。数据的支撑能够很直观的反应市场的变化，而在这次的媒体对话中，我们也从张明那里获得不少关于整个手游玩家市场以及平台的交易数据。从这些数字来看，无论魔游游还是整体玩家交易环境相较年初都有不少的提高。

记者：魔游游现在的整体用户量大概有多少?用户交易频率大概是多少?月流水是多少?

张明：差不多现在我们的用户在750多万的水平。这是整体的用户数，交易频次的话，其实现在交易还是比较低频的操作，在魔游游，平均每个用户差不多每月大约有3次的交易左右。月流水从年初的3500万已经增加到如今的七千万左右。

记者：到今年底您觉得用户量会增长到多少?

张明：今年年底用户量，因为用户总量是一个累计值，不太好说，但是从活跃度来说，今年年底我们的预测会比今年年中要高一倍。我们从1月到6月趋势来看，我们预测到12月会比现在6月还要高一倍。用户的渗透率在今年之内有可能会达到4%、5%之间。

记者：魔游游的核心用户还是以中R、大R为主，一个大R在游戏里大概投入多少钱?

张明：我觉得大家不投入钱的话是一样的，都是零元，但是投入钱，说大R能投入到什么程度?这个有时候还真不太好说，现在有些游戏，曾经有用户在我们这儿充值，一个月充了两百多万，这就属于一个比较大的大R了;另一个游戏里面，可能充个八九十万也算大R了，所以这个区间会比较大，但是总的来说我觉得从我自己的定义来说，肯定得超过一般人经济承受能力算大R。

记者：使用魔游游这个平台进行交易的游戏大概有多少款?安卓和IOS的比例是多少?

张明：目前，在魔游游平台上已经记录了上千款的游戏产品。而安卓和IOS的比例是大概8:2.安卓用户更多一些。

变化

访谈开始前，张明曾向记者介绍了最近半年魔游游自身所发生的变化：魔游游上线了视频内容频道，魔游游推出了手机端的App，魔游游免除了玩家交易手续费等等，而这些改变换来的是急剧增多的用户数量。

关于魔游游开设的“魔试地带”视频频道，记者了解到这是一个为玩家提供游戏鉴赏与游戏攻略的社交区域，用户可以在这里找到最新发布游戏的相关攻略，算是魔游游平台的“配套设施”之一。张明表示，魔视地带本身他那边视频都是比较有特色的，都是全服最牛的号去做这个事，所以一直反馈都不错，所以我们这个项目是持续一直在更新的，而且现在更新越来越快，玩家的流量次数也越来越多，玩家秀这个东西现在是刚上线的一个尝试性的试验产品，主要就是想让这些游戏里面大R，很牛的这些玩家能够把自己的一些游戏经历分享出来。

此外，对于魔游游免除玩家交易手续费让记者有些摸不到头脑。毕竟，一个靠玩家间进行交易来获取利润的交易平台，如果免除了手续费，似乎面临着断粮的危险。但是张明对这件事的看法似乎很是淡定：

记者：现在这个手续费是有免费的?

张总：对，我们手续费上个月开始都免费了。

记者：所有的都免费?

张总：对对，所有的免费。

记者：那咱怎么赚钱?

张总：赚钱的话，就是这些用户他只要是肯花钱的用户，他们有钱，那我们就相信一定能赚得到钱，这个逻辑倒是不复杂。

记者：那你们酝酿了很长的一段时间，还是突然间处于一个什么样的考虑把这个给免了?

张总：这个主要是处于市场的考虑，因为市场增速很快，尤其到5、6月的时候我们发现增速非常快，就是我们希望这个服务，现在我们是拿的金字塔尖的用户，都是高付费的用户，我们希望是从金字塔尖往下走，走到底座去，甚至不付费的用户我们也给他提供服务，未来我们会出一系列这样的服务，所以在6月的时候我们就开始免费，希望把这个门槛降低，从以前很专业的玩家才会干这个事，变成大部分玩家都干这个事，这也就是年底想去提高渗透率，提高到4%、5%。

记者：那这个会一直渗透下去，比如今年搞活动渗透率提高上去以后，那个活动会取消了吗?

张总：会持续，这个肯定会持续的。

记者：所以这个是引入了互联网思维吗?

张总：我们一直都是互联网思维，互联网思维也分阶段嘛，就是有些阶段的时候你需要拿用户的钱，需要让更多的用户能够低门槛进入的时候，那你就很多事需要做，你需要做补贴，甚至需要做免费的事情;但是如果你这个用户到一定规模了，这时候我们才去考虑盈利的事情，互联网一直都是这样，我们之所以之前收费是因为我们在市场上本来地位就比较牢固，游戏当时没钱嘛，手游没有那么大的赖，这时候我们服务的用户群其实就是小的用户群，这个时候我们收费理所当然。未来我们满足服务大的用户群，我们自然会把这个门槛降低。

资本

2015年，多个玩家手游交易平台都进行了资本运作，例如5173被传收购，淘手游也与蓝港互动进行合作。而魔游游是否也会在资本运作上进行跟进?谈到这个问题时，张明认为目前的手游交易市场仍然处在早期的阶段，渗透率还相对较低，其它几家的增资与合作一方面确实是让市场竞争更加激烈，但换个角度来说，正因为大家都进来，都看好这块市场，才证明这个领域确实存在巨大的发展空间。

“这也许是一个好事，说明大家知道这个市场将来是有前途的，从来没有在国内见过任何一个市场只有一家，从头到尾只有一家，美国可能只有一个Facebook，中国可能有十个Facebook。中国从来都是这样的，一旦有很多竞争对手出来的时候，就说明这个市场的机会来了，因为我们自己做的很早，所以对这个事我觉得还是一个相对比较乐观的一个态度。”

而谈到自家的资本运作，张明说：去年我们做了A轮融资，获得了一个亿的资金支持。今年的话发展到现在，市场也起来了，今年在资本方面做了一些运作，这个时间还没有定。现在也有一些投资机构找我们吧，所以这个东西什么时候做，现在还没有确定，因为我们也会看时机，包括价格各个方面也会做一个评估。

至于这些钱的用处，一个是产品研发这是核心吧，包括运营这是我们的核心。其次在推广方面无论在线上或线下都将在下半年开始发力，并配合新版APP会一起去做。

有趣的几点

除了魔游游本身的变化之外，一个聚集了百万用户的平台，几乎什么样的事情都有可能发生，在采访当中，张明就讲述了几个比较有意思的个案。

塞班年代的游戏仍然有大R在充值

魔游游已经成立了五年之久，算下来五年前的中国手游市场甚至连安卓游戏都没有普及，那时候的用户还集中在塞班平台上。但在五年之后，张明告诉记者，目前在平台上，仍然活跃着大量的塞班时期手游的用户交易，而且交易的金额并不低。

张明介绍说：塞班游戏火过很长一段时间，2010年到2012年之间塞班游戏其实发展挺快的，有些是短信的那种，短代的游戏，再有就是网游，网游里面基本上全都是重度的，塞班游戏最早是05年就开始有塞班游戏在S60系统上上了，一直到2012年。也就是NGA手机，后NG95就那些。

而在目前，一些基于塞班系统的游戏账号，仍然存在交易，而且有些还非常贵，一个账号卖上万，你也不太能理解，你说一个账号能买两个iphone，为什么要干这个事呢?人家自己的iphone打电话，拿塞班手机N73玩游戏，所以游戏兴趣也很重要，就是大家知道GBA或者GAMEBOY游戏机很小，不起眼的，但是玩得挺开心的，所以还是游戏兴趣的问题，有些游戏他做得挺好，只是现在这个市场，它们脱离主流市场了，人们不知道，但是实际上它一直在运营，他一直还做得不错呢。这样的游戏其实不少，我们一直从JAV游戏时代一直过来，像世界大家都了解一些，世界比较有名，他现在其实也在运营。

平台上会出现不少未成年进行手游交易?

记者：魔游游平台上是否存在大量的未成年人用户?

张总：我们这儿卖东西首先要拿身份证的。首先需要有身份证，买东西现在可以没有，但是卖东西必须有，其实大多数都是——我们这儿看到的用户，大多数都是在16岁以上的，绝大多数，反正消费能力很强的，往往现在看这个趋势都是在25岁以上的，甚至30岁以上的都有 。

从手游交易延展到端游交易

张明认为，其实往端用户渗透这个事我觉得是水到渠成的事，现阶段手游跟端游玩家其实重构率还不是那么高，他们之间游戏的方式也不太一样，但是未来得话很有可能，其实我更看好手游向端游的去渗透，就是手游玩家是大众玩家，就是将来会比端游的玩家这个量还要大，他体验如果是做好了，也会吸引端游玩家进来，这时候其实手游向端游渗透，那么我们自然而然可能就可以进入那个市场，现在来说的话，这两个市场差别非常大，就完全不是一种商业模式，完全是一种生态圈，所以现在来说，其实两边也是很成熟的平台，5173已经做了很多年了，曾经也是差点上市，但实际上他在手游这个圈子里面没有做起来，这也是因为这两个环境不一样。我们希望它自然而然的到时候能够渗透到一起，我们有更多的机会往端游去发展，但总的来说，其实手游这个市场绝对比端游这个市场还要有潜力的多。

在访谈将近结束时，记者向张明询问，我们已经成立了五周年，App也新鲜上市，手里也有亿元的融资，为什么不做一个大一点的庆祝活动，同时也为自己在行业中多曝光。张明表示：魔游游一直在发展，确实也有这样的计划，但眼下还是希望从日常工作着手，把每件事情都做好才是最重要的。等魔游游有了足够的规模和资本，一定会邀请大家来参与我们的主题活动。